2013新开传奇网 重庆迅游创始人许汤洋：中小CP的生存之道

[摘要]重庆迅游创始人许汤洋称对于移动互联网，不是非要做国内市场，对于CP来说不管大还是小，抓住机会发展海外市场。
腾讯游戏讯 7月31日消息，2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。
重庆迅游创始人许汤洋的演讲主题是中小CP的生存之道，他用重庆迅游为例，详细讲解了中小CP应该如何突围。

重庆迅游创始人许汤洋
以下是演讲全文：
许汤洋：大家好非常荣幸今天能够站这里给大家做一个分享，介绍一下我们迅游的一些成长故事。今天上午来的很早，来了以后看到嘉宾名单一下子就忘了，规格太高了，作为我们来说我们是一个创业型的公司，前面都是一些大的，在做一些分享，我自己也学了很多，对于我来说我们更像是一个屌丝，游戏不就是这样吗？不断的有屌丝成为大腕，屌丝做着游戏的梦想然后往前走。
今天给大家分享的是中小CP的生存之道。先给大家介绍一下我们迅游的情况，我们经过发展现在规模有120人左右，已经做过6款产品，我们的理念是简单精彩，希望用简单的方法打造最精彩的游戏。这是我们的一个成长历程，从09年开始，前两年我们一直做端游的运营，其实那个时候做端游的运营，因为一些原因我们做的不是很好，在11年的时候看中互联网这个契机，在手游上面进行投入。当时我们开发一款单机产品，上线之初突破100万的量，仅靠PR做的推广达到100万是不可能的，在当时的环境下不可能的，我们在这条路上继续走。12年的时候顺势开发《最新开传奇世界私服》港澳台及韩国同步上线，这次参加china joy带来我们公司3款精品网游。

我们是一家创业公司，也是活的很苦逼，前面一些大佬们提到他们的数据我都无法分享出来，这里给大家分享一些苦逼史，大家跟我一起吃苦吧。我们的产品不是S级，只是A级，甚至只是B+级。给大家介绍一下我们怎么活下来的，就是这样一款产品，它叫大航海，是一个小众的航海题材，我们就是通过这么一款产品。12年的时候我们在韩国和港澳台上线，当时一周排名第一，上线当月流水500万人民币，冲进kakao下载。这是当时我们遇到的一些问题，我们在西部重庆的产业环境差很多，人才也不够，人才招聘不到，包括我们地处西部，我们眼光力有限，在销售这个产品的时候运营商对我们这个公司不了解，产生了销售上的障碍，产品的题材也有限制，因为航海嘛。我们在国内上线的时候由于它是一款单机产品，它的数据表现根本不如当时的网游，所以它的渠道不会给太多的量。
这是我们内部的一些，我们接入各个渠道的SDK，还有服务器问题，版本问题，还有人员流失，真的是内忧外患，有很多问题出现，面对这些问题我们一一解决。面对产品我们有一个清晰的产品定位，如果是模仿要模仿的好，如果是创新你的核心玩法是什么？坚持核心玩法，逐步做的更好。
我们作为一个纯CP，我们没有发行的实力，我们开发产品以后我们肯定是销售数据，所以这个卖相非常重要，可以帮助运营商节省成本，现在的手游市场更多的是一个红海市场，如果有好的卖相肯定对你竞争力有很大帮助，卖相包括美术、风格、音乐、音效、打击感、配音都需要自身去调。
第三个包括你UI按纽大小，是否符合用户的一个操作习惯，还包括一个数值，我把它当做用户体验写在里面，数值调整对于整个游戏非常重要的。如果说你有一个非常好的卖相，但是数值没有控制好其实对你产品是减分的。
对于运营商我们有这样一些看法。第一个是要清楚自己的产品应该怎么玩，你要知道这个产品是单机产品吗？网游产品吗？是中度还是重度，哪个运营商适合做你的产品，如果一个单机产品卖给一个在网游上面的运营商，可能会打击你，对你团队不利。
第二，其实不是每个渠道都适合你的产品，每个用户渠道不同，诉求不同，对于小CP来说可以去尝试一些现在比较新的在发力的渠道。
第三个就是和运营商去谈。
第四个不是非要做国内市场，我们主要是海外。而且对于移动互联网，对于CP来说不管大还是小，因为有很多机会都是可以去做海外的市场，而且现在展会又这么多，可以碰到很多的相关的做海外的一些合作伙伴。
对于上线我们有这么一些看法。第一个是要调整心态，算一个非常好的好事，但是是新的苦逼开始，因为你上线以后所有的产品问题，数据问题技术问题都会逐渐的体现出来，团队会更加的辛苦，上线并不代表成功，其实是刚刚开始。
第二个想重点说一下运营商的配合，其实这一块对于CP来说非常重要，因为不是随便一家运营商都会发神经式的让一个CP乱改产品，每个运营商都有自己运营的思路。我们和运营商的沟通非常紧密，支持力度非常大，后来我们合作久了以后他告诉我，他说我们是他们合作过的配合最好的CP，我觉得这是我们很大的褒奖，非常的感谢。比如说韩国的运营商在手上有3款产品，数据差不多的情况下肯定愿意把量给配套比较好的CP和产品，我觉得运营商的配合这一块是CP很重忠实的。
第三个是顶住压力，产品如果有问题，有问题就改，数据不好就改。
对于产品的生命周期是这样看的，一个产品它一定要在多个区域去发光发热。比如说我们这个产品其实做了很多的区域，不是每个区域都做的一样，肯定是不可能的，但是你一定要去尝试做。对于我们这种产品生命周期来说的话我都不好意思讲，因为我们的生命周期很短半年不到，所以我必须不断的去做，不断的寻找一些市场代理商。
上面是我们已经做过的，现在和未来我们要做什么呢？一个我们的老产品进入新的区域，我们没有做过的中东完美。今年的三款产品会在全球各个区域上面上线，我们会更多拓展海外的市场。这是我们游戏的截图，因为时间关系不详细讲了，这是一款魔幻的游戏。这是《英雄合击传奇私服》。
我们的未来展望，首先我们会非常坚持的去坚持我们的原创，我们认为只有原创才有竞争力，只有原创才能够做出差异化，未来会在投资方面投资一些团队，另外特别想借助这么一个机会。想对北上广深圳重庆籍的开发人才说两句，希望你们都能够回到家乡来为我们重庆的游戏事业做出贡献。毕竟重庆是你们的家乡，这里有你的亲人，有你儿时的小伙伴，还有好吃的重庆火锅，还有热情的重庆妹子。
谢谢大家！
 

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