1.80飞龙版本 分众传媒江南春：线下广告助刀塔传奇等大作获成功

[摘要]分众传媒江南春表示如今大家都在买IP，并且看到一些手游已经有一亿、两亿数值的产品，整个市场进入非常大的高潮。
腾讯游戏讯 7月31日消息，2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。
分众传媒董事长江南春表示，新开仿盛大私服等越来越多的手游品牌通过线下广告获得了成功。分众品牌广告+各大分发平台+排行榜相结合，有效提升了手游下载、转化率。

分众传媒江南春
以下为演讲实录：
很高兴再次参加ChinaJoy(微博)的大会。我想我们作为跟游戏行业比较边缘的行业，去年受邀分享过一些对端游的整个推广的想法，今年整个主题转向了手游，我想手游很明显的进入品牌化的时代。大家都在买IP，并且我们看到一些手游已经有一亿、两亿数值的产品，我想整个市场进入非常大的高潮。市场进入高潮的时候也看到另一个现象的存在，手游行业由于今年资本市场如此之火热，加入进来的团队特别的多，所以整个供需关系，如果说过去两年是整个供需关系比较平衡或者说各个产品线有一定机会的话，现在现象很明显，供大于求的过程。供大于求的过程当中，消费者面临的可选择的东西非常多了之后变得非常碎片化、非常模糊化。究竟谁是沙滩上面的珍珠？
同时我们看到有很多中小团队纷纷出来独立的去做，看到手游市场，既看到了像“1.76天下毁灭版本”这样的大作，也看到很多各种各样游戏的泛滥。所以我觉得真正在市场中，真正能够形成巨大影响力的，山寨的多，佳作的少，真正的大作是消费者怎么能够辨别出谁是真正的大作。我觉得现在手游市场，我们看到的状况，整个消费者面对手游这么多的名目，变得无所适从，哪些产品是真正值得期待的话题和真正期待的大作。
我们觉得这几年当中有一个明显的分水岭，在内测当中，自己在A+、S级的产品开始考虑进入到线下广告。好比买一个IP，刚才有同事讲，IP是什么？IP等于市场推广，使你在众多名字当中，App Store也好，91、360也好，上面的名字意味着什么？背后意味着会去买IP的人。好比当年会投中央电视台的人，是那些真正有实力的人，大家有这么一种预期。今天我们可以看到，真正会去买IP的，真正会在线下打广告的人，基本上自己在内测过程当中达到一定的级别，运营平台，运营之后对自己有足够信心的人才会真正走到线下广告，才会真正走到，如果买到一个IP，也一定会买到一个大的IP，一定会认认真真的装进去一个比较高级的作品，这变成一个分水岭，有IP、线下广告的这些人家，在市场当中有比较高预期和比较高水平的作品。这当中看到手游品牌在分众上面大量广告投放，我觉得这是一个相辅相成的作用。
一方面手游品牌本身是水平比较高的，对自己有比较高期待的，自己内测当中得到好的验证的人才会感到到分众平台上面。分众上面的广告，消费者自己下载下来，由分众发布的这些广告基本上是比较靠谱的大作，也形成了消费者对分众平台出去的广告的一个比较大的信任。现在分众内部定了一个规矩，一周只发两个广告，对于游戏的广告不超过两个，游戏的分类，手游我们不超过两个。为什么这么说？分众毕竟不是游戏发行平台，我觉得我们所做的事情，众多当中形成区隔，真正的超级大作，真正对自己有比较高预期的，比较优秀的作品才到分众上面打这个广告，也给我们分众1.3亿的拥护和1.3亿的消费者留下印象，分众推荐的品牌都是真正靠谱的。
同时我们也看到，写字楼、公寓楼是WIFI主要的场所，游戏在玩的过程当中主要依靠的是家里和写字楼的WIFI。公寓楼、写字楼的地方，正好是分众所在的地方。大家知道，家里面框架的电梯海报，写字楼的楼宇电视是分众占据的主要场所。手机的运行和下载都离不开WIFI，相信公寓楼、写字楼是玩家，在玩游戏主要的地点。

而由于分众卡住了公寓楼、写字楼，离WIFI环境比较近。礼拜五晚上回家，礼拜六、天在家里面，回家最后看到的广告是什么？电视里面的框架。写字楼上班，上班的过程中，在上楼之前看到的广告是我们的楼宇电视。5分钟之后进入WIFI环境。一般5分钟之内记得，对路过的广告有一定的印象，如果真的对20分钟、30分钟以外的时间看到的广告印象不太那么深刻。
大家可以看看整个手游品牌的整个广告，我们分成两种类型，即使你的侧是A、A+、S级的产品，不确保你未来一定在市场得到很多的验证。我们把游戏推广分两种：一种是前戏，互动屏的方法，大家可以看到，分众屏是一个大屏幕，在下面三个小屏。我们在25个城市当中首发，一两周时间，两三百万的预算做一个造势。如果这两周之后被验证反响比较强烈的，我们会推出600万到800万重磅出击的广告，这样比较安全。如果你没有经过内测，对自己期待没有到那个程度，建议不用使用线下的广告。
总体来说，如果你想再一个公司总是需要一两个黄金的产品，如果你视为你手上是黄金产品，至少先做一个前戏，再做后面高潮的运动，相对比较简单。
第二点，分众在楼宇电视，框架用扫码方法，楼宇电视，二维码呈现的时间有限，扫码基本上不靠谱，我们采取分众广告和分发平台的组合，之间所形成的关系是什么？简单来说，安卓市场形成的关系，分众广告打出去的知名度的提升一定会导致在安卓上面的各大市场当中转化率，取得非常大的提高。以前做过一个数据的比拼，如果你在线下用20%、30%的钱做线下广告提升知名度会带来抓流量的广告，可能花百分之七八十的钱抓流量的广告的转化率会提升一倍。同样一个位置在360上面，就是说发觉你知名度高低，在这个位置上面吃不吃量，到底有没有足够的转化率，相差很大。做过我们的客户都有相关的体验。所以这种在转化率上面的提升，尤其是在泛滥成灾的手游当中，转化率的提升非常重要。只有转化率高的，才能对合作伙伴长期放开这种91、360这些显要的位置当中。
App Store的情况不一样，App Store一方面，一种组合方法，当被App Store，礼拜五，App Store推荐日，如果你能够被App Store所推荐，这个时候在分众上面上广告，两者相加产生的助力作用更大。如果有IP，助力作用更大。但现在问了很多我们的客户，他们用App Store的时候，为什么用分众？是一种组合。现在大家知道App Store最好的方法是积分墙，比较省钱的方法。这个方法在App Store过程当中，好处瞬间可以形成有效的打榜的作用。坏处是什么？坏处大家都知道积分墙的活跃率是1/7左右。由于下来的人，本身活跃率比较低，使你整个表现撑不住多少时间。与此同时，现在很多发行商采用的方法，分众的广告加上我们刚才说的积分墙的这个，积分墙的速度很快，可以产生很多量的下载，坏处是活跃率比较低，次留存比较低。
这种情况下面，分众这些广告是主动看了这个广告，有预期，产生下行。分众虽然没有办法一天产生二三十万的下载，使得你产生打榜的结果，但分众下的几万个，都是有效的活跃人口，真正产生预期会去玩的人口，使你次留存，各种指标表现变得比较的合理，在App Store上面就会得到一个相对比较好的这种结构，数据的结构，这样使得也比较少能够被App Store所降权。这反而是现在在App Store上面一个方法。我想这种方法在今天，不能说未来会很长期，因为App Store一直在改变它的方法，但我想分众、App Store的推荐，或者分众积分墙，是目前App Store上面分发的最主要的方式。
最后一点也跟大家分享一下，分众，整个写字楼、公寓楼，全国中国总共有十万个网点当中正在做WIFI点，我估计9月底十万个网点都布完，五分钟每台机器可以理解就是下载站，WIFI热点，你在电梯口连接WIFI，或者说我们这个WIFI，叫做“热血传奇1.76私服”。连接急速下载，分众上面陆陆续续的开始有广告，分众上面广告位置比较紧张，所以留给自己推广位置也比较少。所以我们可能找一个比较空一点的时间推广我们急速下载，使大家在电梯口，连接急速下载。连过以后在电梯口都可以连上，App Store会自动跳出来，如果是iPhone会自动跳出来，是安卓要打开浏览器，打开浏览器，这个首页是我们看到的急速下载的首页，是分发平台，分发平台当中，大家按这个按纽，产生很快的结果，比普通的WIFI快十倍。办公室里面做了一个调查，办公室上面大概有一半的人有WIFI，但是有欧莱雅等这种公司，没有WIFI，这个过程当中变成身边一个有WIFI的下载。而这个WIFI是一个本地下载，我们在WIFI上面插了一个U盘，把好的游戏都放在上面，连接WIFI下载的时候，实质上形成本地下载，平均在4兆一秒。给大家在写字楼、公寓楼当中提供24小时的下载站，我们形成了以排行榜形式形成的一个下载分发的渠道。
我不做具体的案例，最近一段时间，大家如果看到所有的这些广告，我想整个在分众上面，无论是“刀塔传奇”也好，“天裂合击”也好“新开变态传奇”也好，分众至少在最近过去三个月当中密集的发了八九款游戏，我们继续保持这样的品质，确保所有上分众的人家是优质的产品，也使我们用户、消费者能感知到分众发布的东西都是精品。谢谢大家！
 

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