新开传奇3私服 胜利游戏COO李维：手游发行是战争 五个维度定生死

一款产品对流量需求会决定服务器里的生态环境，服务器里生态环境会决定用户之间产生的社区关系，最后关系到产品生命周期和付费。

提到胜利游戏，行业内的印象就是IP储备多，产品储备深厚，发行能力和实力很强，那么为什么胜利游戏能够连续十个季度成为市场份额全平台排行第一的发行商？

胜利游戏COO李维在2016年GMGC上作了主题为“今日最新开传奇合击私服开网通传奇”的演讲，从兵法的角度解读了胜利游戏如何在产品大对决时代里坚持“最新开网通传奇私服”这三种类型产品今年在市场的表现。
秘籍一：发行关乎生死，要爱上发行这件事

李维认为，手游发行涉及多方合作，是你死我活的厮杀，关乎生死成败，需谨慎选择，谋定而动，同时兵无常势，不同类型不同玩法的游戏发行模式亦不同。为了更形象深入地阐述探讨手游发行之道，李维特地借鉴了《超变合击私服》来谈手游发行之道。
《新开传奇3 1.45》开篇名句：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。李维从凝聚了古人智慧的兵法中提炼出手游发行之道的五个维度：1、道是游戏乐趣、商业收益；2、天是发行档期和市场发行时期；3、地是用户来源以及发行节奏与用户分布；4、将是研发团队、发行团队以及组织管理流程；5、法则是合作模式。
李维表示，游戏发行是一个标准的服务业，服务于玩家研发商渠道和媒体，发行的积累在于品牌、粉丝、合作今日新开传世、方法论、流程的内务积累，需要持之以恒日复一日，需要爱上发行。 这其中，立体化营销、精细化发行是对这种工作的一种提炼。
秘籍二：确认目标用户和到达路径

李维以《新开红月私服》这款产品为例来说明在发行产品时，首先要做用户划分，针对不同用户需要作不同的市场策略。如针对IP粉丝就主打情怀，通过精准的传播管道和精品素材完成覆盖和转化 ；针对泛手游用户，则通过使用IP中高知名度的素材，进行最大化的覆盖，以热度和高曝光完成转化。对于神龙合击IP手游可以直接覆盖玩家聚集地，针对盗版权益的缺失，体验上的痛点，突出产品优势，完成转化。
秘籍三：反复测试，准备也是预热

李维继续以《找合击sf》的成功为例，首先通过SWOT分析制定出两大整体营销策略：1.面向核心用户是IP粉丝而不是游戏玩家 ；2.情怀包装优先于产品玩法包装的预热阶段。然后针对这个营销策略，在预热阶段通过多种手段打造一个预热传播闭环，如针对IP用户采用提高其期待值，进行产品信息告知，吸引关注等手段，并利用预热官网加战力等英雄合击私服发布网互动形式推出营销主题，通过微信、微博等渠道用奖品、情怀类话题扩散预热信息。
秘籍四：精准营销和合理发行节奏

李维认为产品发行与精准营销是密不可分的，并将发行的节奏分为三条线，分别是官方线，玩家线和合作线。在上线前后作出不同的营销方式，官方线由于初期掌握素材很多，所以适合在上线前长时间针对产品有节奏地进行曝光，随后玩家线通过获取资源了解的内容进行UGC自发传播；上线前合作线开始展开，进行大范围人群覆盖，并一直持续下去。
接下来李维结合胜利游戏旗下产品的发行分别举了3个案例：1、《今日新开网通私服》以“新”为差异化、情怀为基础，与核心粉丝沟通，并带动泛用户加入；2、《新开天龙sf》利用“中变英雄合击”，针对核心用户，主要用户，潜在用户制定了相应的策略；3、《及时雨合击外挂》则联合迪士尼有节奏进行影游互动营销，深度打透星战粉及SLG用户 。
秘籍五：竞争对手的分析和监测至关重要

李维再以《新开变态私服》为例，强调在上线之初要做大量竞品分析。针对目前市面同类型竞品，胜利游戏分析产品有三大优势——原版素材、S级品质、正版授权。胜利游戏通过封测带动宣传，在正式上线前才开启大规模事件营销。集合粉丝，针对声优明星进行炒作，吸引用户关注。最终取得了非常好的效果。
秘籍六：重视用户服务和管理，粉丝第一！

李维强调胜利游戏十分重视游戏粉丝，在胜利游戏品牌成立当天，就提出了以粉丝营销为核心、以用户管理为手段的粉丝战略。李维认为，游戏粉丝有三大行为特点：勤于关注，乐于分享，互动频繁。因此胜利游戏以粉丝营销策略构建完善的内外部粉丝关注与传播体系，打造真正适合胜利游戏用户粉丝的粉丝生态环境，最终实现聚拢玩家、稳固触媒、提升价值的战略意图，同时提出了针对用户层面的“新开中变传奇”以及“传奇私服 英雄合击”两大内容。
此外，李维还透露，胜利游戏与完美世界(微博)将联合发行一款S级的MMORPG手游《新开天堂2私服》，胜利游戏很看好这款产品未来在市场里的一个表现。未来胜利游戏还将和游族、西山居、新浪游戏、墨麟等知名厂商推出多款精品。
以下是会议演讲实录：
李维：感谢CMGC能给我这么一个机会让我来这里和大家分享一些我们中手游也就是胜利游戏在手游发行上的心得。我今天演讲主题不是特别高大上，不是炒得沸沸扬扬的AR、VR，也不是最近上升势头比较猛的H5，我只是讲怎么能够把一款亿级流水的手游打造成功的案例，在这样一个案例中公司是如何选择发行商，如何控制我们发行节奏，最终实现双赢的结果。
胜利游戏是中手游在去年从纳斯达克退市之后回归A股发布的一个针对玩家的游戏品牌。
胜利游戏从去年到现在为止，我们在近一年时间中成功发行了包括《新开传奇世界游戏》、《适合击鼓传花的音乐》、《新开传奇合击私服》等游戏，其中《新开sf传奇》是由迪士尼正版发行。2016年还有更多精品大作，比如前两年刚刚宣布的《合击版本》。我在这儿分了几个大致的步骤，先讲一下发行重要性。
这里我引用了《新开诛仙私服》的开篇，兵者、国之大事，死生之地，存亡大道。这里面有五个维度分别是道、天、地、将、法，把它们放到游戏发行行业里怎么理解呢？就是道是游戏乐趣、商业收益；天是讲的发行档期和市场发行时期；地，讲用户来源以及发行节奏还有你的用户分布；将，包括你的研发团队、发行团队，组织管理流程，每一个小事情；法是讲的合作模式，双手在一开始就是很好的合作模式。
刚才说到立项之初已经有一个很不错的局，谁在做开发、IP、发行，哪些渠道会力挺
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