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    刘素云最新开示 西山居CEO邹涛:偷不了鸡的时代

    来源:合击传奇网站 官网:www.hj-cq.com 发布时间:2016-08-03

    [摘要]邹涛首先跟现场嘉宾分享了他所知的西山居近20年的发展之路。1995年至2003年,据他了解到,《金币合击》单机版卖了20万套...
    腾讯游戏讯,7月30日消息,ChinaJoy(微博)高峰论坛(中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛)在上海浦东嘉里酒店举办。珠海金山网络游戏科技有限公司高级副总裁及西山居有限公司首席执行官邹涛发表了主题为“传奇私服gm命令大全”的演讲。

    金山网络高级副总裁、西山居CEO邹涛
    邹涛首先跟现场嘉宾分享了他所知的西山居近20年的发展之路。1995年至2003年,据他了解到,《新开网通传奇私服发布网》单机版卖了20万套,但没有挣钱,这一切都因盗版所致,被邹涛称为“最新开的传奇私服”;2000年西山居开始制作网游到2011年,PC网游成就了“1.95皓月无内功”;2009年,在业内纷纷不看好端游市场的时代《新开网络游戏排行榜》发布,其成功在邹涛看来是顺应了那个时代。而微信等社交软件的风行,1.85神龙版本就此来临。随后邹涛还拿小米4的发布会来举例,发布会结束,小米4的细节已经在全国公开了。让邹涛明白西山居接下来的道路将如何前行。
    随后邹涛分享了西山居制作手游的两个目标:精致和个性。优质的手游产品能够被喜欢的玩家口口相传,而在个性化产品才能让用户始终有新奇感。

    CJ2014高峰论坛金山网络游戏副总裁及西山居首席执行官彭涛 游戏老兵的新征程
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    以下是邹涛讲话内容:
    各位来宾下午好!每年上海展的压力很大。其实一周之前我在反复思考一个问题,今天讲的一个题目叫《游戏老兵的新征程》。为什么这么说呢?其实对于中国游戏行业了解的人应该知道,西山居中国是第一家做游戏的公司,95年成立的,当然成立的时候人很少。到明年就20周年了。其实我是03年开始负责西山居,一转眼11年了,基本上处于做网游的阶段,我是全程参与。做单机的时代只是认识这帮人,我在想今天的题目也是我思考的过程,我记得3年前还是2年前当我作为一个传统游戏厂商的代表参加某场会议的时候,感觉到压力非常大。
    这几年我一直思考一个问题,除了当今时代刚刚开始,西山居在过去10几年来一直处于,怎么说呢,你说它牛,除了不会说是第二,这跟我们的母公司也是一样的,中国最老的软件公司。如果说自己的历史则分为三个阶段。
    西山居CEO邹涛:偷不了鸡的时代 游戏老兵的新征程
    第一个阶段95年到2003年,随便一说五六年七八年,那个时段做单机游戏。后来我自己理解,虽然没有自己做,但是也很了解,我把那个叫做“传奇私服合击外挂”。为什么呢?当前我们做的最成功的是《1.76精品》这样一个版本,单机卖了20万套。其实盘点完告诉大家真相不挣钱。原因很简单,因为99%是盗版的。所以我也总结了那个时候做单机游戏人的特点,其实对那个时候做单机游戏人挺敬佩的,他们真的是用一种情怀在做,但是确实很苦。整个行业缺人缺钱,也缺销量,纯粹是因为一种兴趣一种热爱,所以叫做“”。到2000年开始做网游,一直做到2011年,过去11年期间进入PC网游时代。这个时代我自己的总结叫做什么?我把它叫做“仿盛大传奇1.76”。非常简单,那个年代的电影特点谁火抄谁?《热血江湖新开私服》成功了,中国成功超过百万的,《1.85合击》成功了出来一堆抄的,《最新开变态传奇私服》成功了被一堆人抄袭。那个时代缺乏创新都是模仿,但是为什么能够生存下去? 后来跟同事私下聊,用偷鸡打比方,假设你去一个村里面偷一只鸡,当然你被抓了,那个时代只有这个村知道你偷鸡的,没有关系,可以到另外一个村偷鸡。除非你是面目狰狞,你慈眉善目一定可以偷到鸡,因为只有前面村子人知道,圈子里面叫洗用户,所以洗了10年,终于洗不动了。从09年开始从高速增长终于开始不涨了,客户端游戏上半年增长只有9%,真的增长不动吗?我认为不是。也是自己反思的,是因为方法错了。
    这就是我讲的第三个时代的来临。其实我是到去年13年春节后才恍然大悟,明白一个什么道理呢?因为很多业界朋友问我,你的《网通传奇sf》赶在09年下半年发布的,当时在所有人都唱衰端游的时候你们《超级玛丽兄弟合击3》保持连续3年复合增长90%以上,高于行业增长10倍以上。为什么呢?其实我过去也没有想清楚,去年春节上半年想清楚了。为什么呢?因为我们适应这个时代。这个时代是什么?跟之前的区别又是什么?答案很简单,现在进入了口碑时代。跟前面两个相比,刚才举的偷鸡相比,其实大家都清楚,现在几乎人都用微信,或者用各种其他的社交工具。它的特点是什么?在过去一个好的作品或者一个坏的作品,由于信息的产生传递接受,受过去硬件软件综合环境的影响,没有办法第一时间公之于众,你在第一个村偷了,第二个村不知道,你在第二个村子偷了第三个村子不知道。但是现在不一样,现在是口碑时代。其实大家比我更清楚。现在哪怕中央发生了什么事,第一时间我估计全国人民都知道了。说白了,你再想通过打时间差,或者说你真的想把一个稻草卖成黄金的时代已经过去了。也许第一个人上当了,他发现其实就是稻草,他会第一时间通过自媒体方式告诉全天下人,他卖的就是稻草,绝对不是黄金,这就是口碑时代。所以想通这些以后,当然我也想起来我身边的一家公司叫做小米。很多人都知道,小米的老板也是我的老板,所以我在这里根本不想把小米当做金山或者一种关联公司考虑,我只是把它当做一家过去3年、4年,在中国甚至在全球来讲都是最成功的一家互联网创业公司来看,它到底有什么成功?其实几年下来,我跟雷老板很少单独交流这个话题,我也是当做一个成功案例来分析。直到去年春节后才想明白,包括最近参加小米4的发布会。所以经历在什么地方?其实就是在一个口碑。我一定要做出好的产品,或者说我的产品一定要让我的用户用了以后会夸我,其实这个时代一定要做到这一点就一定成功了。当然雷总在发布会的时候还在自嘲,一定有很多人黑他。其实我也看到客户端,很多人谈到小米就黑,不管你怎么黑,为什么阻止不了它的壮大,答案一样,这就是口碑的时代,10个人有6个人夸口碑就是20,口碑通过微博微信等社交媒体像滚雪球一样放大。
    印象深刻的去年9月参加小米3的发布会,以前不了解两场发布会,一场行业的媒体的包括朋友的,另外一场内部员工的,两场发布会完了当天晚上几乎全国人民都知道了。那次真的认真研究学习,包括它的报告终于明白了,这就是这个时代的特点,口碑。因为一个人哪怕平均下来有10个朋友,这10个朋友都知道了。这样滚雪球下去,所以他从来不需要做很复杂的营销活动。他们把所有的精力都放在怎么把产品做好,这就是对我的启发,甚至对我们这个行业的启发。所以我恍然大悟。我突然明白为什么《最新开传奇私服》在客户端游戏增涨不动的情况下,或者基本上都没有人做,我知道连腾讯公司都不做了。难道真的是方向错了?其实不是,是我们的态度,是不是真的用心做产品,是不是真的把客户需求去认真做,如果是就一定有口碑,这就是为什么突然明白《新开仿盛大传奇》的增长,也让我明白西山居未来以什么态度去做手游,去进军这个行业,去当一个新兵,这就是我领悟的,也就是“口碑时代”。
    相比10年、20年前,做游戏到了一个最简单的阶段,刚才不少嘉宾介绍了,从支付到渠道都很成熟了,你作为一个做游戏的需要做什么?只需要做一件事情,用心把游戏做好,只要用户为你尖叫,为你形成口碑你就一定能够成功,其他不用多想,我自己的总结这个年代真好,坏的东西再也没有办法说好,但是好的东西再也没有办法把它骂坏,到了一个最纯粹的年代,只要用心去做产品。
    西山居未来做手游牢牢把握这两个原则,一个叫精致,一个叫个性。精致做的跟硬件产品没有关系,但是效果要达到,会说不喜欢这种类型,但是看了我的产品用了我的产品会感慨做的真好。也就是说可能不喜欢这个类型,但是不会骂我。喜欢这个产品类型的人一定会夸我,这就是口碑,只要有了口碑一定会成功,这就是精致。
    个性,我看过10几年做端游,整个行业抄来抄去的现象,我对西山居的要求道理很简单,什么东西会真正打动人。我作为一个试验,《1.85玲珑元素》,我一个星期看三遍,第一遍是2D,第二遍是3D版,第三遍是iMAX版,看完以后就想吐了,《传奇合击》多牛逼,在中国做那么好,大家一个星期看三遍也会吐。要有新鲜感,不是简单换一个皮,这就是个性。秉承着这种精神,过去3年我们做了一款游戏,叫《1.76大极品传奇》,我们100多个工程师做了3年,光美术花3千万,世界上最好的引擎,工艺水平也一样,我们联合业界最优秀的企业跟我们一起打造,也有人说疯了吗?做一款手游需要那么多钱吗?我说错了,这是一种态度,我坚信,当然不是这样做产品就一定能够成功,我也知道。但是我坚信这样做下去反正客户端《梦幻西游最新开的区》我们成功了,我也坚信在手游里面这样做下去一定能够取得成功。所以在8月底可能会举办一次叫“闪翼拳皇1.85”,到时候会邀请圈子里面的朋友一起上山看一下游戏,去评一评西山居的游戏看看这样做行不行。
    总之来讲现在是一个口碑时代,只有用心做好自己的产品,过去可以偷鸡,现在偷不了鸡了。
    谢谢大家!
     


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