新开天龙八部私服 深圳天拓立方COO史峻珲：渠道有用户专属性

[摘要]道加品牌，这两个目前而言是大家共识的，以后移动就像快消品，爆发性的传播非常重要，当然你传播以后各个渠道都能够见到你的游戏。
腾讯游戏讯 8月2日消息，近日，全球瞩目的China Joy在上海新国际博览中心正式拉开帷幕，在此期间，深圳天拓立方史峻珲接受了腾讯游戏频道的专访。

深圳天拓立方史骏辉

天拓立方-COO史峻珲
时长：9'49''
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来源：QQ播客
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以下为访谈实录：
腾讯：大家好，这里是腾讯游戏频道 (微博)，我是巧依，今天我们邀请到是深圳天拓立方史峻辉，史总给我们网友打一个招呼。
嘉宾：大家好，我是天拓立方的史峻珲。
腾讯：从目前的情况来看，国内外手游产品代理金越来越高，同时推广成本也在上涨，发行之路越来越艰难，目前公司整体战略规划怎么样？
嘉宾：确实有这个问题，因为整个行业竞争者越来越多，大量的竞争者进来以后，对好产品有了苛求。我们公司最早是发行和开发两条路并举的，今年希望在开发上面打造出来更有价值的精品游戏，来赢得这场竞争。
腾讯：代理的路很难走，转向我们自研上面？
嘉宾：不是说转向，是在这个阶段更倾向于，更着力于这个方向。我们要把自己自研的产品做出更有价值的优势，这个东西做出来以后对我们发行的战略有很大帮助，好游戏能不能做好，能不能在市场上赢得竞争优势，对于我们有很大的帮助。
腾讯：《新开1.80传奇》的测试数据是什么？认为好产品的核心是什么？
嘉宾：我们现在做更深度的优化，希望能够往S级靠拢，就像刚才说的一样竞争很激烈，必须要不断的去打造，回到好产品的核心。其实好游戏主要是你的核心玩法，让不同玩家在中间找到自己喜欢的点深入的玩下去。对于手机上面的好产品意义比较重，更多的体现在你的交互体验，怎么让玩家很轻易的玩到明白，并且第二天还有很好的体验招回来，让他重新的去玩。
腾讯：好的体验才能成就我们这个好的产品？
嘉宾：对。其实这两者在移动端很重要。
腾讯：目前市场上IP已经越来越被我们的厂商重视，另外一方面手游的生命期非常短，IP对于产品生命周期有什么影响？
嘉宾：其实IP很多人都看好，原因在于把用户导入的门槛降低了，有一批用户对这个产品有带入感，推广时有很多粉丝聚焦，其实就是IP的作用。随着大量IP涌现，它的作用开始朝更深入和更高难度的方向转化。以往简单的嫁接，进来的用户发现跟我想看到的IP有落差，原来我喜欢的IP被人搞成这样，其实是起到很坏的作用。之前是没有而现在越来越多了以后，就要求你嫁接了IP的产品要有更好的体验，非常吻合你原来的著作和人物的特征，让用户通过这个游戏对这个IP传达出更深的感受，所以IP对于游戏有帮助的。
腾讯：IP可能首先有一些基础的拥护者，但是有这样的拥护者以后大家对它的期待会非常高？
嘉宾：对。
腾讯：如果做不好是一个劣势？
嘉宾：对。
腾讯：如果现在没有IP的这些产品你认为应该如何去保鲜？
嘉宾：其实这就是我们常说的游戏如何去反向形成一个品牌，形成一个忠实的用户群体，其实这在全球市场来说是蛮有难度和挑战的事情。针对游戏创造出来的IP，在视频游戏里面，对魔兽、暴雪非常痴迷。最终形成游戏权带来的IP效应，就是游戏做的好玩，就像愤怒的小鸟一样，简单的操控瞬间风靡全球，在网游领域里面如果做到一款不错的表现形式很多支持它，这个道路比较漫长，很多开发者拿现成的IP来用。
腾讯：怎么平衡基础用户和目标用户？
嘉宾：其实游戏的领域有一个大的变化，越来越多小白用户进来了，然后用户的消费需求会变化，几个小时坐那里，要求的体验感不一样，在办公室或者等车的时候玩就可以了。其实基础用户和目标用户的界限慢慢的缩短，只要你体验做的好，一个小白用户玩也能够感觉到快乐，完全有机会成为目标用户。
腾讯：同时手游这个产品营销推广你觉得它这个推广关键在于什么？
嘉宾：渠道加品牌，这两个目前而言是大家共识的，以后移动就像快消品，爆发性的传播非常重要，当然你传播以后各个渠道都能够见到你的游戏。
腾讯：两者缺一不可，因为好的渠道是不是一定要来契合我们好的品牌？好的产品。
嘉宾：应该是的，渠道有用户的专属性，有些渠道用户来源，比如说PC的，完全不一样的。
腾讯：对。现在手游市场越来越火爆，能否再给我们辛勤奋斗的手游创业团队一些经验上面的建议？
嘉宾：经验谈不上，我之前在想，这次的CJ台风来了。其实台风来了代表移动游戏有多猛，一定有几个优秀的研发者。也不能忽略台风过后会散落一地，会有人落败下来。我觉得大家一定要冷静的认识到机会和危机是并存的，如何能够保持行业内的沉淀，然后有机会去参与下面的竞争。如果都是赌博性的凑几个人，搞几个小产品，这样的机会越来越小。

腾讯：意思就是在我们应对手游这场台风的同时应该做好完全的准备？
嘉宾：对。
腾讯：非常感谢你来到我们腾讯接受采访，我们也希望天拓立方给我们带来好产品，谢谢。
嘉宾：谢谢。
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