新开玫瑰传奇 滚石移动游戏CEO刘清武：赢得用户认可就是好产品

[摘要]滚石移动这十年的发展实际上一直都是在和移动互联网的用户打交道，把音乐通过这种移动互联网的方式传播给用户。
腾讯游戏讯8月2日消息，第12届Chinajoy于今日在上海新国际博览中心盛大开幕。记者借此机会，采访了滚石移动游戏CEO刘清武。

滚石移动游戏CEO刘清武

滚石移动-最新开的传奇 刘清武
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以下为访谈实录：
腾讯：大家好这里是腾讯游戏频道 (微博)，我是巧依。现在我们为大家邀请到的是滚石移动游戏CEO刘清武，跟大家打个招呼。
嘉宾：大家好，我是滚石移动游戏CEO刘清武。
腾讯：说到滚石唱片我们都很熟悉，那么滚石移动游戏呢，跟大家介绍一下这是什么公司？
嘉宾：滚石移动游戏是娱乐发行的公司，发源于滚石移动集团，滚石移动集团又发源于滚石唱片。大家都知道，滚石唱片是老牌的公司，有30多年历史，很多网友是听着滚石的歌买着滚石唱片的产品长大的。目前滚石移动集团是中国大陆最大的音乐发行公司，旗下有众多的唱片公司，包括美妙音乐等等。美妙音乐旗下也签了非常多的艺人，拥有非常多的版权资源，像之前的孙燕姿和现在的安心亚、张韶涵等等。我相信网友在腾讯的QQ音乐会听到他们的歌曲。发展到今天，我们会发现其实滚石移动集团越来越朝娱乐化的方向发展，我们说的娱乐不仅仅是音乐，娱乐是特别大范畴的一个概念，我们今天看手机游戏，看各种游戏，它其实也是娱乐的范畴。对于滚石移动来讲，在去年的时候我们发现了整个智能手机的飞速发展，看到了基于智能手机游戏市场的迅速成长。集团也开始去做一些手机游戏的研发和发行方面的尝试。同时我们也组建了旗下的游戏事业部，从各个专业的游戏公司去网罗人才。我们游戏团队除了我以外，基本上都是从各大游戏公司重金聘请的游戏专业人才，包括运营的、商务的、市场的等等。团队经过了一年时间的磨合，到昨天我们正式成立了滚石移动游戏这样的新品牌，然后以这个新的品牌面向市场做我们相关的游戏代理、发行、运营、以及一些娱乐圈资源的提供，包括IP资源的提供这样的一系列的服务。基本上滚石移动游戏发展到今天整个团队在运营市场的能力也得到了很大的提高，配合度也达到了一个比较完美的程度。
腾讯：大家一听到滚石非常的熟悉，因为滚石在唱片业取得了很大的成功。我觉得滚石现在看到了更广阔的娱乐市场，因为音乐跟游戏是一样的，都是给大家带来让我们的生活当中去解压放松的一种方式。现在目前公司在游戏方面有哪些产品呢？
嘉宾：目前我们也试水了很多的产品，现在市场上表现的还不错的一款产品叫《超级经纪人》，实际上它是一款明星卡牌，这款产品实际上是玩家扮演经纪人。你可以搜集很多明星的卡牌，对卡牌进行养成升级，卡牌升级完之后和明星之间PK，经纪人和经纪人之间PK。我们也会把我们旗下的艺人做成卡牌植入里面，这些艺人跟他们的粉丝做各种各样的宣传，这样也就激励了我们的玩家，也包含艺人粉丝大家一起来互动。
腾讯：这个想法非常好，可以说是一个资源的相互的结合。这样是不是也可以吸引到我们更多的玩家注意到我们的游戏？
嘉宾：是的，这也是我们花了将近一年的时间在想我们的定位到底怎么样，我们到底从哪个切入口切入到手机游戏的市场。其实通过《超级经纪人》让我们想明白很多的问题。
腾讯：明星确实是你们的个优势一个资源，把它可以更好的利用起来？
嘉宾：是的。
腾讯：滚石这次在CJ也召开了发布会，可不可以给我们介绍一下发布会的主要内容是什么？
嘉宾：主要内容是两个，第一个是发布我们全新的滚石移动游戏的品牌，然后这也象征着滚石游戏的团队是非常清晰的面对整个游戏的市场，然后把所有的这种资源集中，去把我们的游戏推向市场，这是第一个。第二个我们发布了三款重磅游戏，这些游戏我们其实从代理到现在也将近有半年的时间了，这半年时间我们做了各种各样的市场的规划，包括游戏本身的打磨等等。这三款游戏第一款我们叫《传奇sf网》，是一款3D的RPG的游戏，这款游戏我们请了我们滚石移动旗下的女神，台湾的安心亚做我们的代言。第二款将发布一款3D卡牌游戏，这款游戏是三国题材的，名字叫《中变合击传奇私服》，这款游戏我们在媒体评测各方面得到了非常好的反馈，团队对产品的期待度也非常高。我们的同事说是拿着一颗S级的心来打造这款游戏的，所以我也很期待的。第三款是3D中国风的跑酷类游戏叫《超变态合击私服》，这款游戏我认为是一个比较有情怀的小团队研发的。画风非常的唯美，然后策划是一个德国的著名游戏策划人。整个游戏看上去风格非常Q非常可爱，尤其是女孩，一看就特别的喜欢。
腾讯：因为现在大家对手游画面的要求也非常高，刚才你也说了大家都抱着做S级的产品的心态，相信有很多的好的作品跟大家见面。
嘉宾：对，有好心态就要好回报。
腾讯：滚石有30年的发展的历史，在现在这个时代下如何满足我们互联网时代的需求？
嘉宾：滚石唱片有30多年的历史，是家老牌的唱片公司，但是滚石移动还算比较年轻，10岁吧，算是少年。而且滚石移动的成立实际上就是滚石唱片互联网化的公司。大家都知道，因为盗版等等原因，CD和磁带的销量一直在下降，滚石移动实际上承接了滚石唱片音乐发行商的一个桥梁。让音乐通过互联网，走向我们的用户。滚石移动这十年的发展实际上一直都是在和移动互联网的用户打交道，一直做的事情就是怎么把音乐通过这种移动互联网的方式传播给用户。所以包括我们旗下的美妙音乐也跟腾讯QQ音乐有非常好的合作。因为一直有这样的基因，所以我认为，我们从音乐再走向游戏，虽然我们比较跨界，但是整个跨界其实没有怎么太多的障碍。当然还是有很多的困难，包括我们专业化上等，但是我们整个跨越还算是比较流畅的。
腾讯：本身滚石移动的成立就是应对我们互联网时代的到来？
嘉宾：对，其实我们已经完成了一次跨界，就是传统的音乐跨界到IT和互联网。
腾讯：现在游戏只是一个小的转变？

嘉宾：对，还是在移动互联网上，只是从音乐跨界到游戏。
腾讯：滚石移动游戏方面后面还有哪些布局，有什么规划？
嘉宾：布局和规划来源于我们想明白两件事情。第一件事情就是滚石移动在娱乐整个营销，别人也一直问我们，说音乐做游戏跟其他的发行商有什么区别。其实这个区别在于娱乐营销这个方面。大家都在看IP，IP很热，IP是什么，IP是一个知识产权，当这个知识产权有知名度的时候才有IP。为什么它热，为什么别人需要花重金买它，其实是缩短这个产品到用户的营销过程。一个产品出来之后，想让用户熟知的话是要营销的。你不愿意做这个营销，或是希望缩短这个过程，你直接买一个IP会比较直接。问题是，你买来的IP和产品的契合如何经营这个IP，里面是有很多问题的。我们自己也有买IP，但是我们自己发现，中间会有很多的问题。所以对于滚石移动来讲，它一直做音乐发行，非常擅长把一个没有名气的歌手和歌曲，通过自己的互联网营销和传统营销，把它打造成一个流行的歌曲和一个很有名的明星，这是我们擅长的事情。我们现在通过一个游戏用我们擅长的办法，把它打造成一个熟悉的游戏，这个过程也不是很长。换句话说我们打造的是一个IP。
腾讯：我懂了，IP为什么会热是因为IP有知名度，大家说的就是省点事，但是滚石有这样的能力和优势去打造一个从没有名气到知名的IP，所以你们愿意自研？
嘉宾：对，或者是自己打造，因为我们可以举个例子，就是看我们现在在做《传奇sf盗号软件》这个游戏，因为不但是我们自己打造，其实我们现在很多IP也可以用它借力。我们这个名字是IP，同时我们还想在这个上面增加它的知名度，所以这个时候也是可以看到我们在做整个营销，首先我们把安心亚这个角色内置到游戏里面，玩家就可以在游戏里面看到安心亚，可以跟她互动之类的。第二个，安心亚是一个歌手，马上就会看到她最新音乐的专辑，这个专辑的主打歌就是我们《传奇sf家族》的主题曲，所以这个歌往市场上推广的时候很多的东西都会打造，包括QQ音乐也会有。这时候很多的用户就会看到安心亚的主打歌是《1.80传奇sf》的主题曲，然后大家就会产生兴趣。再接下来我们还有电台的传播，主持人会一直在播《1.95皓月》的主题曲。我们还会把这首歌拍成MV，会上很多的视频网站，大家也会看到这个歌曲。大家看到这首歌曲的时候又看到《传奇私服中变》，里面会有很多游戏的元素在里面。
腾讯：其实我们感觉到这样的营销方式是音乐领域和游戏领域一个双赢的局面。
嘉宾：对，相互的借力。安心亚又被大家接受了，这时候这个《新开传奇外传sf》整个IP就逐步逐步形成了。
腾讯：我们也知道，音乐、舞蹈这种游戏也是玩家所热衷的，所以你们已经在利用我们歌手的资源打造这款游戏？
嘉宾：对，因为从滚石移动游戏目前的业务发展来看的话，我们除了去做代理发行运营以外，我们也会提供一些娱乐的资源。什么叫娱乐资源呢，就是音乐版权，艺人代言，艺人IP，还有跟影视公司，包括好莱坞我们都有一些合作。希望把一些影视作品，电影大片改造成为游戏。所以我们跟开发商、和CP都会做很紧密的合作，滚石在整个娱乐圈30多年，我们有非常广泛的娱乐圈的关系和资源，也有非常好的合作，因为这是建立在信任的基础上。我们做了30年的朋友了，你把你的IP交给我你一定会放心，所以这是我们30年积累下来的一些东西。
腾讯：大家都在说我们市场上三分天下的局面、端游、页游、手游，你们怎么看这个市场的，会把这个放在哪一块？
嘉宾：从字面来看我们滚石移动是移动游戏，所以我们一直做的事情也是跟移动互联网打交道，我自己大学毕业开始就跟手机打交道。所以我们更加关注的是手机游戏的市场，我们也会把重点放在手机游戏的市场上，滚石移动用户群体这么多年累计了很大一部分的用户群，都是通过互联网发展的，这些用户群也可以放在游戏用户群里面互用的。
腾讯：我们知道手游市场非常的火热，大家的竞争很激烈，现在有一个现状，手游的更新换代淘汰率非常高，您觉得怎么样的一个产品才可以在这个市场上立足保持它长久的热度？
嘉宾：我觉得这个问题非常好，我们去思考问题一定是拨开迷雾看这个事情的本质，一个产品是什么样的产品什么样的玩法，获得市场的发展一定有用户的认可，这就是问题的本质在这里。作为我来看的话，一款产品能够获得用户，然后能够维系用户，赢得用户的认可就是好的产品，就可以得到市场的长期的好产品。这个说起来简单，但是做起来非常复杂，我们挑选产品的时候就要知道，你所针对的用户群体或者是你经常面对的那个用户群体他们在哪里，其实这个问题我相信应该被很多游戏人去思考。你想清楚你擅长的用户人之后，你知道我经常打交道的就是这些用户，你就把这群用户的需求摸清楚，做他们喜欢的游戏，去做他们喜欢的玩法，同时你用他们所能接受的营销的方式把这款游戏告诉他。当他们玩的时间你一定是把他们照顾的好好的，这样一来的话，我觉得就是把所有的事情做好，把用户照顾好，所有的游戏我觉得它都会有它成功的。正因为这个事情是一个很难的事情，所以我们也知道，现在手机游戏市场上有特别大用户群体，这是需要我们包括CP、发行商等等大家一起思考和解决的问题。
腾讯：我觉得您刚才说的很对，要想成功就是要解决用户的需求，用户需求放在第一位他们就会更好的接受这款游戏。很关键的一点就是用户的需求在不断的发生变化，也在不断的提出更高的要求。我们也希望滚石移动游戏能够在这个方面有所突破，慢慢的去解决这样的一个问题。
嘉宾：对。
腾讯：最后能不能跟我们说一下在这次CJ给我们玩家带来哪些精彩的内容？
嘉宾：CJ我们一个是《1.85必杀元素》代言的艺人安心亚会在我们展台出现，已经出现过了。
腾讯：昨天也看到相关的报道。
嘉宾：对，同时我们也带来了三款最新的游戏给玩家试玩，所以希望玩家看到安心亚的时候开始在这个游戏里面跟安心亚互动，对玩家来说是一个非常好的福利算是一个福利吧。我们也带来了《1.85传奇私服》这款游戏里面核心人物，一个小和尚的手办，做的非常好，大家也可以去看看，玩一下我们新的游戏，可以得到一份小礼物。
腾讯：我们也非常的期待，非常感谢你接受我们的采访，也希望我们的滚石移动在游戏产业取得成功，谢谢。
嘉宾：谢谢。
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