英雄合击外挂 恺英游戏市场中心刘建俊：对游戏的品质精品化

我们整个品牌的主张是一个精品化，我们对精品化的解读来自于第一对游戏的品质。
腾讯游戏讯7月29日消息，ChinaJoy(微博)高峰论坛在上海浦东嘉里酒店举办。期间，恺英游戏市场中心总经理刘建俊在现场接受了腾讯游戏频道专访。

恺英游戏市场中心总经理刘建俊
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以下为专访实录：
主持人：今天我们也是十分荣幸的请到了恺英游戏市场中心总经理刘建俊先生，刘总向我们游戏频道的观众朋友们打个招呼吧！
刘建俊：腾讯游戏的朋友大家好，我是来自恺英游戏的刘建俊，不过一般熟悉的人都叫我小小。
主持人：我们今天也是有很多关于《英雄合击加速器》的问题想在这里咨询您一下。据了解，《新开合击传奇sf》手游的总流水已经超过50亿元，在国内外的收入比例大概是怎样的表现？
刘建俊：其实《合击sf》上线以来受到广大玩家的认可和喜爱，非常感谢大家。在国内的收入情况是非常不错的，而且我们其实作为一个运营了一年多的游戏，到现在仍然都保持一个非常良好的收入情况，就特别欣慰。然后一方面感谢产品，一方面也感谢广大玩家的热爱。在海外的部分，尤其是在日韩，包括港澳台等地区的话，我们获得了不菲的成绩。尤其是在韩国，在韩国上线的时候就一举登入了googleplay的排名第二，也是国内当时第一款能够一下子冲进前三甲的国内手游。其实在海外的收入部分虽然是一部分，但是对我们来说的意义会更大一点，所以整体的比例值是国内保持长期良性的健康运作，在国外获得更多玩家的认可，我觉得大概是这样的部分。

主持人：今年上半年《新开合击私服》依旧保持了17亿的流水，主要由于今年采用了哪些策略？
刘建俊： 我们《新开热血传奇sf》刚刚推出的时候主要是针对于原来一个IP用户的沟通和策略，大家都知道它是一款非常出色的曾经经典的IP的端游改编过来的。所以第一批我们的核心玩家一定是原来我们奇迹端游的目标用户。在经过长时间的沟通，包括我们邀请了很多很出色的代言人，比如我们的刘谦先生、黄晓明都是非常出色的产品玩家的代言人。经过长时间的产品打磨，我们的核心用户基本上已经非常稳固了，它进入到了一个产品运营的稳定期。在这阶段我们主要针对的手法是我们希望给到玩家更多的回报，给玩家更多互动的认可。在这个部分，我们今年的品牌策略会转向为与玩家一起来打造这个游戏的娱乐文化。比如说我们的晓明带过来说了一句话我们整个的产品就一个字“今日新开传奇私服网”，在这个前提上我们希望把帅的定义能够延展到，《新开中变传世私服》是一款非常帅气的，酷炫的动作手游，我们的玩家也是非常酷炫的，帅的玩家。而我们在刷帅的同时，我们希望跟玩家一起来耍帅。就像我们之前在朋友圈广告上面提到的，我们要让所有的玩家能够自己刷爆朋友圈，帮他们一起刷爆朋友圈。在这些策略下，比如我们这次被号称最土豪的上海的户外广告，就在震旦的楼上我们打了我们整个的，包括《1.76复古合击》，以及我们恺英游戏其他产品下面一个户外广告。而这里面我们非常特殊的留给了我们MU的玩家其中一位非常幸运的，非常热衷的一个忠实玩家，给了他机会，去展示向全上海的，或者来自很多CJ期间，来自外地行业的人，跟游戏的人，媒体的人，给他们一个展示的机会。在5月27日，我们做了一个全球12国的同步直播活动，在这个里面全球12个国家不同的美女玩家，美女主播向我们展示当地的风土人情跟趣味，跟我们游戏示爱的同时，我们也带上了玩家，有的玩家给我们拿来的是他们的一张自拍照片，有的玩家给我们带来的是一段精彩的V CR，也有可能是一个简短的注语。最简单的就可能是把自己的战盟名字放大，然后为自己的战盟加油鼓舞的行为。包括今年CJ我们也做了两件事情，第一个是有一个玩家跟我们说他很想站在CJ的舞台上，我们也满足了他的梦想，成为我们恺英女团的一个成员，然后希望所有《魔域新开私服》的玩家到现场为他加油。今天也是《1.85狂雷合击》一个主题日，我们现场除了《传奇sf合击网站》推boss的活动，还准备了大量精彩的周边跟玩家礼品给到大家，同时我们应该也邀请了一些《英雄合击》的一些战盟到现场来直接做一个会师的仪式，可能这就是我们所有的围绕的能够为玩家提供的，只要你们想到的，愿意来做的，尽量跟我们提出，比如说通过我们的微信，通过腾讯游戏这样的平台，给到我们一个反馈，这样的话我们能够跟玩家一起来实现非常耍帅梦想的行为，这是我们后半端主要的营销策略。
主持人：听完之后我的脑袋里面已经无限的遐想到了，我觉得这是恺英带给玩家来去增值他们的一种幸福感，而且使恺英跟玩家之间的互动越来越密切，达到像一个大家庭一样的和谐氛围。针对未来而言，《网通传奇合击私服》在在游戏、营销等方面采用哪些形式增加产品的生命周期？
刘建俊：除了营销之外，首先是我们继续维持我们非常不错的版本更新情况，因为基本上我们是一个月度版本的迭代，来去迭到玩家不断增加新的游戏内容。定期也会带出一些比较不错的大版本内容的更新，在版本的辅助基础上，在版本基础的支持上，我们希望在营销部分，或者在外端拓展更多的娱乐化的，或者是玩家文化上的内容。比如说从现在主流的，大家讲到像AR、VR、泛娱乐、电竞这些点，比如说我们有一些简单的遐想，希望能够通过，不一定是整个产品跟这些部分的全打通，而是打其中的一部分。因为不是所有的产品都是又做电竞，又做AR、VR，又做所有的内容，所以我们会拿出产品中最核心的特点，比如说如果我的形象，因为对于奇迹而言，华丽的装备也好，华丽的形象，包括我们华丽的翅膀，我们在现场也有实体翅膀，欢迎大家来现场参观。这些部分我们可以单独拿出来跟VR做一个深度的体验，大家也许将来在VR的上面可以看到自己的一个角色形象。然后比如说电竞这块不一定是以赛事的方式，而是以一些可能PVP专项的线下体验活动来给到玩家，这样的话能够作为玩家大家互相聊天，互相互动的环节，同时又可以体验到一些更激烈的竞争、竞技性的这么一种快感，这是我们在后面希望结合一些当前都比较热的点如何去能够更产品里面最有特色的部分去放大。
主持人：我觉得这真的让《新开传世》变得更加的奇迹了。《超变合击私服》IP在移动端上的成功，对于恺英网络布局手游带来哪些利好？游戏对未来公司的规划将起到哪些影响？
刘建俊：首先我们今年在，我们的CEO陈永聪先生提出我们整个品牌的主张是一个精品化，当然腾讯也提了一个精品化的概念，但大家可能对精品化有适合各自的解读。我们对精品化的解读来自于第一对游戏的品质，这是所有希望立足于认真做游戏市场所有厂商的共性，我们希望打磨品质，提升品质。同时我们的品质里面核心会寻找更多好的，不单是我们自己在做，我们也希望更多好的CP跟我们一起来捆绑，提升我们的品质。第二个各个方面的精致提点在精准，我们在选择产品或者选择IP上面都会比较切一个细分的市场。比如说我们现在《新开征服私服》当时选择非常明确的在经典IP，然后动作手游这么一个强度的市场。后面我们即将带来其他的产品，我们推出了一款非常棒的3D写实的海战手游类，它就是一个很细分的军事题材的部分。包括我们下半年还会跟一些二次元像IP产品做一些合作，每一个细分市场的精准会决定了我如何去更好的服务一类的玩家，一类用户为基础。做深了之后大家才可以更好的把一款产品的生命周期做得更长。第三个聊到我们的本行，就是营销，我们希望做得更精彩。手游可能很多简单的就是投放，然后以一些代言的方式，希望能够加更多的项。比如说我们做的像全球直播这样的事情，然后我们跟玩家做更深度文化上的活动，包括也许将来会有玩家自己的男团、女团这样的一些内容加入到。
主持人：更加形式多样化。
刘建俊：对，更加精彩，这是我们真正意义上所谓精品化的一个策略。借由主持人刚才说的那句话，《1.85合击》是由两个核心来构成，一个是全民，全民就是由玩家，还有我们、行业、媒体一起来参加。奇迹就是大家不断的去创新的不一样的，你看上去是不可能完成的任务。
主持人：非常感谢刘总这一番规划，这一番未来的憧憬，让我们一起来相信《新开河人参》将会带给您更多的奇迹。再次感谢您！
刘建俊：谢谢！
 

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