新开网通传奇私服发布网 胜利游戏COO李维：务实匠心的做好手游这件事情

我们把体系变得流程化、数据化，整个公司的组织架构和文化也作出了调整，就是把原来的事情做好。
腾讯游戏讯7月29日消息，ChinaJoy(微博)高峰论坛在上海浦东嘉里酒店举办。期间，胜利游戏首席运营官李维在现场接受了腾讯游戏频道专访。

胜利游戏首席运营官李维
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以下为专访实录：
主持人：在今天我们也是十分荣幸的邀请到了胜利游戏首席运营官李维李总，李总向我们游戏频道的各位粉丝们打个招呼吧！
李维：腾讯游戏频道的各位玩家大家好！
主持人：在今天也是代表了众多粉丝有一些问题想向您来咨询一下，胜利游戏近期与多家公司进行跨界互动，这种形式对于公司品牌和发展起到了怎样的影响？
李维：胜利游戏是我们去年面向玩家发布的一个游戏的品牌，从去年开始我们在整个合作上面也做了比较大的调整，我们叫大长战略的做法。我们在今年，从IP和世界顶级IP合作，从游戏开发商和世界级的游戏开发商的合作，目前来看，结果上来说，2016年上半年我们发布了《新开传奇合击sf》、《1.76传奇合击私服》、《新开神途》，以及5月18日发布的《合击私服外挂》。这几款产品的表现，首先《今日新开轻变传奇sf》也是一个很成功的影游联动的典范，《新开合击私服》也是迪士尼全球家喻户晓的一款超级IP。我们和电影做了很多的互动，包括我们和电视节目，和《今日新开千年私服》做了一期深度的植入，这也是我们和电视节目、综艺节目第一次这样的跨界合作。在《新开传奇私服发布站》上，《最新开传奇合击私服》也是一个全球级的IP，在中国拥有大量的粉丝，我们在《变态合击sf》上面不光是IP方的深度互动，我们和国内的主要渠道，尤其是包括《合击发布网》主力播出的平台爱奇艺我们做了漫游互动，也是我们与爱奇艺一次成功漫游互动典型的例子。后来我们在《英雄合击加速器》上跨界合作就更多了，首先第一这个IP是中国人在华人领域也是超级IP，我们和完美世界(微博)联合发行这款产品。是我们邀请了张雨琦，我们在张雨琦这个点上面和《新开诛仙私服》做了跨界合作。《英雄合击传奇》专门有一期以张雨琦一人分饰两角，就是分饰张无忌和周芷若，男扮女装，女主这样的身份来做跨界的合作。总体来看，首先第一本身产品的业绩取得了极大的成功。《1.76金币合击》我们在当月的新增用户和收入在1月份都是非常高的，它出来数月在畅销榜单上都是靠前的。《热血传奇英雄合击》更是实现了单月收入破亿这样一个我们觉得也是非常满意，是中手游网游历史上单款收入最高的一个成绩，也是完美世界在移动游戏上面单款月收入最高的成绩。到今天为止，《新开传奇私服》已经上线两个多月，这款产品依然在畅销榜单前十左右稳定，每天的新增用户以及玩家反馈都很多，我们昨天还参加了小型《网通合击传奇私服》的见面会。对我们公司的品牌起到了非常激烈的作用，第一对玩家我们提供了优质的IP，让这些IP的粉丝和游戏的玩家得到了乐趣，把他们融合好。他们对我们胜利游戏这个品牌更好的认可，对合作品牌来说，无论是从国内大大小小的安卓市场，以及手机厂商，像硬核联盟这些厂商，他们对中手游的发行实力，和中手游的产品运营能力有很高的认可。我们现在内部也得到非常好的，整个公司现在的士气很足，对于未来发产品信心很足。大家认为我们现在作为国内第一的第三方发行商，这样的一个集体荣誉感、认同感也很高，所以说它取得的效果还是让我们觉得非常欣慰的。
主持人：就目前来看，胜利游戏旗下多款产品表现上佳，未来贵公司还将如何布局移动游戏领域？
李维：首先第一我们在移动游戏的领域目前我们整个公司的态度是，我们希望非常务实的有匠心的做好手游这件事情，尤其是在发行这个领域。那么我们首先第一个把发行，我们已经做好的这件事情做得更好，我们在公司内部让发行这件事情听起来在很多的外人看起来可能是简单的花钱，或者去和渠道合作的事情变得非常的专业化，我们对于产品的上线的热度，产品版本的控制和发行的节奏有了不同于同行非常多的体会。就是说我们把这套体系变得流程化、数据化，然后我们整个公司的组织架构和文化也作出了调整，就是把原来的事情做好。第二 我们可能很快的会宣布，现在保持一点神秘，我们在研发上有了很大的布局，很大的动作，这个布局可能会影响到未来整个游戏领域里面我们的地位，也是认为我们研发一定要在原有的基础上做的更大更强。第三在一些新的领域，包括VR、AR，我们通过投资的方式，甚至有很多的布局，包括我们在自有IP的培育上面我们还有些公司，包括在动漫领域、文学领域和在网剧都有涉及。
主持人：非常新颖，在手游发行策略上，胜利游戏有何精准发行方面的策略和经验分享？
李维：刚才在前面的问题里面也提到了，我们认为发行这件事情是一个非常专业的事情，专业的人做专业的事，用专业的团队来做。我们在签产品的时候，我们关注的点和细节就比一般的方面要多，比如说我们会关注到这款产品本身，预期它的市场热度会怎么样，玩法是否能带来热度？IP是否能带来热度？然后我们在整个的发行过程中不断能够去反哺给开发商非常多的意见，每一轮测试我们都会重新做玩家的用户画像，来比对部分用户是否精准。同时，我们有一个庞大的警报系统，这警报系统能够让我们在发产品的时候，对于档期和竞品的监测，档期的选择我们更加游刃有余。其实现在发游戏很像发电影，你第一天可能是整整的准备了3-6个月，但是最后你第一天的成功会奠定前三天的成功，前三天的成功会奠定前一周的成功。这里面很多公司跟我们聊到，他其实觉得他产品不错，为什么上线以后效果不好。从我们现在的方法论来谈，其实产品好和坏，在游戏上线之前已经基本有判断了。包括比如说有些产品可能没有IP，我们即将在下周发布一个我们和西山居合作的第一款，也是大产品叫《传奇世界私服新开》，是个没有IP的产品，这个产品应该怎么发？很多人可能觉得该怎么发就怎么发，正常的发。但实际上因为它没有IP，所以它的市场热度不够，我们现在通过了种种市场营销的方式来补它的热度。比如我们请了大张伟、沈梦辰，然后我们在很多的专业媒体上，包括我们请了国内的十大最顶级的漫画作者，来针对核心粉丝做工作。关注我们公司内部有数据化的发行，我们关注以百度指数，UC的新游期待榜，和渠道的转化率，以及微博上的热度，我们来看它是否到了一个足够大的热度。包括我们从渠道上面的预约量看它是不是在同类产品预约量是靠前的，这款产品我们已经觉得，像《新开天龙八部sf》一样，一开始我们一招一招的学，我们跑过很多品类，现在我们觉得我们把游戏发行这件事情，基本上是了然与胸，我们现在知道不同的产品有不同的打法来做，这个是我们目前对于为什么上半年我们发四款产品，四款产品都有不同特色的成功。
主持人：对，都是有非常不错的成绩，而且要根据游戏的不同，如何选择它的发行方式来去针对到属于它的用户群。对于移动游戏跨界合作上，未来将呈现怎样的趋势和发展变化？
李维：跨界合作这件事情我认为它只是一个表象，深层次的本质是在于如何找到你的目标用户，聚焦你的目标用户。跨界合作有两种作用，第一种在游戏产品上线之前提高热度，第二在游戏上线之后扩大你的用户规模。我们其实对于跨界合作刚才谈到了我们不论跟电影、综艺节目，然后顶级的漫画、文学，我们还有像《新开天龙八部》很多文学类的产品，然后顶级的游戏IP都有很多的跨界合作。现在我们只是觉得我们需要，不去追求这个本身的表象，为了跨界而跨界，现在很多公司是说我可能希望在行业里面有影响力说我在跨界，可能是很时髦的词。但在我心里来看的话，我们现在是想跨界就跨界，没必要跨界就没必要跨界。接下来我们还有一些产品继续跨界，它可能有音乐类的营销，我们通过一些榜单。比如我们有一款产品叫《新开传奇合击sf》，我们请到谭维维来为它演唱主题曲，然后我们会有大电影的计划。这些产品本身的属性是跨界的，它是一个非常棒的电影剧本的故事。所以我们觉得跨界这件事情，我们会把我们以前继续深耕运作，根据不同的组合来做，而且我们已经积累了这么多的跨界合作伙伴，时尚的、音乐的、综艺的、影视的，甚至包括我们和一些快销品的合作，这两天我们还和滴滴打车有合作，也希望大家可以领领我们《新开变态私服》滴滴打车的红包。

主持人：那么我相信粉丝们有一个非常重要的问题想问您的，在下半年当中，胜利公司将有怎样的布局？
李维：下半年我们现在主要的任务是第一要保证我们现在在线同步产品的基业长青，希望它持续能够增长，包括我们的《新开传奇sf发布网》，包括我们的《刘素云最新开示》和《新开传奇合击私服》。第二步在新品上面我们上半年布局了一些很特别的品类，比如说像我们的《新开大型网络游戏》是一个自创IP的卡牌，在国内今年自创IP卡牌成功的暂时没有，只有我们《新开传奇sf网站》和近期发的《今日新开奇迹私服》算是比较成功的，这是一种。第二种是军事类SLG，SLG是我们整个品类里面的第三款，我们会在9月份发布《新开热血传奇私服网》这样一款全3D的海战，以航母为准的一个策略游戏。这款产品我们发行的方式也非常特别，我们也有国内顶级的明星加盟，也很适合军事来运作。我们还会有器灵，器灵是我们自己投资的一家网剧的公司，拍的二次元的真人网剧，我们同时为它定制了一款产品。我们会有一个网剧、游戏和漫画全新的互动。今年下半年还有几款产品看它的档期和状态，在前天我们开发布会，也是我身上穿这件T恤，我们刚刚宣布和育碧合作的《新开天龙私服》，这也是欢世界最顶级游戏的IP产品。
主持人：好的，非常感谢李总的分享，那么也相信胜利游戏在下半年为大家推出到更多的精品，更适合我们手游的玩家，非常感谢您！
李维：谢谢！
 

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