传奇合击sf网站 深度剖析：DSP手游推广策略

影响展现价值的基本因素有媒体、广告形式、时间、地域、机型等多种，加上现在移动平台上原生广告大行其道。
近日，eMarketer最新一期报告显示，2016年，全美展示类广告预算将首次超越搜索广告，成为最受广告主认可的广告形式，拉动这一趋势的正是移动展示广告的兴起和繁荣。而在国内市场，2015年Q3中国移动游戏市场规模也已达146.63亿元人民币，同比增长101.8%，预计2015年全年市场规模将超过500亿元人民币。这一增长趋势促使各大手游厂商都想抢占更大的市场占有率，用户获取成了核心，手游推广之战也由此展开。
对于iOS手游来说，投放效果的实时考核非常重要。传统的以曝光、点击等指标为主的投放模式，风险相对过大。移动DSP实时跟踪投放效果，进行实时调价的模式越来越受到效果为王的游戏广告主的青睐，而ADX的流量是开放的，可以通过一个DSP平台触及到市场上大部分流量，这其中DSP平台的运营能力和效果投放引擎决定了它所能竞得的流量多少和优劣。
DSP推广，出价是神龙合击外挂

游戏app的投放主要是以效果类的CPC定价为主，如果根据转化效果实时调整出价，其实是一件相当复杂的事情，在移动DSP平台上，手游广告遵循主要是RTB实时竞价机制，基本的出价方式为CPM（每千次展示报价）和CPC（每次点击付费）。投放时，一般都会先根据游戏特点圈定一些目标人群和流量，并明确一个期望的新增用户成本，然后就是按细分人群和广告形式等维度调整CPC价格来获取合适的量了，这是最难也是最不可控的，更是让无数手游推广人最挠头的地方。
虽然规则很简单：出价越高，获得的展示机会越多，但游戏广告主们最终要的并不是展现，而是展现后能带来的新增用户转化，不同的展现，价值也会不同。
影响展现价值的基本因素有媒体、广告形式、时间、地域、机型等多种，加上现在移动平台上原生广告大行其道。如，今日头条的信息流广告，与内容紧密结合，但由于其智能推荐模式使得每个人看到新闻大相径庭，那对于同一条广告来说展现价值当然也是各有不同。
再有，考虑到竞争环境的实时变化以及广告形式多种维度的不同，需根据历史经验分开出价，然后再根据投放后的用户成本以及转化数，来进行实时调整出价，而这个出价成本和转化数之间的关系也不是线性的，也许成本已经上升一倍可转化数并没什么变化，所以，对于多维出价组合细粒度、成本和转化数之间的博弈，是一门不折不扣的艺术。
如何让出价变得更简单？

如果在移动DSP上，设定一个C的价格就开始投放，效果绝对会惨不忍睹。所以想要解好一道“难题”，既需要对的解题方法，更需要丰富的解题经验。针对出价难点， 我们接下来将以多盟DSP的智能投放系统为例，深度剖析一下投放策略以及如何通过技术来解决上诉难题。
多盟在投放运营产品、智能投放引擎以及DMP的建设上多年来都持续投入不少精力， 14年成功推出OCPC智能投放引擎，即智能出价的CPC。

OCPC智能投放引擎（风行者）兼备两个最主要的特点，一是速度快，以多盟DMP为基础，实时识别流量价值并调整出价；二是够精准，相较人工投放CPC模式，一个广告出价组合给到20个已经是极限，风行者（OCPC智能投放引擎）针对影响流量价值的12个主要因素和100多个辅助因素，将流量有序的划分了上百万份，并且面对每个创意来调整出价组合，这就较传统的CPC出价精细了上万倍但操作上却简单了很多。
风行者对多盟DMP的运用，很好的弥补了投放人员经验上的参差不齐和记忆偏差，并且能够智能的选择对本次投放有用的数据，减小误差。
对于不断变化的广告竞价环境，风行者的多套实时运算模型通过对当前投放数据的运算，对出价决策进行实时修正，即OCPC的核心所在。
如何修正出价才算合理？这个需要结合广告主的需求来判断，下面我们会有针对性的对投放策略进行深层次剖析。
不同推广需求，采用差异化投放策略
针对游戏广告主在DSP上日常的推广需求，可大致分成了两类：
第一类是长期投放，对成本要求严格、同时会针对用户后续的转化来评估做调整的，如COK今天新开私服，COC部落战争，神魔，少年三国志等，都是在多盟投放了半年甚至一年以上的；
第二类是新上线，追求用户量短期爆发增长的广告主，比如天龙八部新开私服、猫和老鼠、白猫计划、大皇帝(抢驻新服)等，都是在初期投放日分发5000+的广告主。
这两类广告主需求存在明显差异，因此出价的方式上也截然不同，在实战中的策略各有千秋。古人常说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。风行者也有针对性的设计出两套技术方案，下面我们选取了两个有代表性的案例，进一步详解OCPC智能投放引擎（风行者）针对不同推广需求为广告主投放移动DSP广告所带来的多种益处。
一、长期投放型：COK -成本优控、厚积薄发

COK“列王的纷争”是由ELEX（智明星通）发行的一款史诗级策略MMO游戏。2014年7月在海外市场上线后立即获得了不俗的市场反响，作为一款上线1年多的时间，并且在多个海外市场进行过推广的手游产品，COK已经有了一整套完善的推广渠道考核机制，能快速准确的判断推广获取用户的后续回收情况。因此COK的推广团队对成本有着清晰的判断，推广上追求在有利润的前提下稳步拓展，他们对中国区推广投放的要求很简单：严格控制成本，稳定的获取优质用户。
由于对成本要求严格，通过人工调整CPC或CPM单价加人群定向的方式来严格控制成本更加困难，稍微谨慎一点就会导致投放量上的急剧下滑。针对这种情况，多盟OCPC智能投放引擎风行者的CVR（点击到转化的比率）预估模型会针对当前创意根据本次流量的展现价值预估转化率，这样就可以反算出合理的CPC出价了。而该游戏的广告就更有可能获得转化率高的展现机会。

CVR预估模型的关键价值，体现在预估的准确度上。一个策略游戏的广告在女性类贴吧和动漫类贴吧里的转化率一定大相径庭。基于多盟强大的DMP，和多年来模型优化能力的积累，CVR预估模型对于新上线的游戏预估准确度就能达到5成以上，并且能够通过投放数据的积累，快速优化到八成。
当然，世上并没有完美的预言家，交易所流量的变化、DSP内外广告的竞争环境变化都会给预估准确度造成影响，因此会产生成本波动的风险。针对此问题，风行者提供了一套风险控制模型来对冲预估不准确所带来的风险，能够很好的将广告的
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