1.95刺影合击 37游戏罗旭：下半年推5款独代新作

腾讯游戏讯，8月2日消息，中国国际网页游戏(微博)峰会在上海浦东嘉里酒店举办。37游戏副总裁罗旭发表了主题为“传奇sf发布站”的演讲。
罗旭表示，目前页游整体市场环境受手游变化较大，走精品路线，做长周期才是目前页游CP的突破点。对于37页游精品战略来说，在合作模式上走独代战略，下半年至少5款产品上线；IP的引进方面，《热血传奇私服网站》、《新开超变传奇sf》正版授权、《新开合击》以及成龙主演的大片《1.76暴雪传奇》等，都是37在这方面的新动作。而在研发方面，罗旭还表示，将持续增加研发投入，以端游运营思路对页游产品进行运营。

以下为演讲全文：
罗旭：
大家下午好，我是37的罗旭，非常高兴今天在这里跟大家分享一下37页游的精品战略。我将从这三个方面去做一个分析，我们看一份数据，这个数据体现的是页游的增长放缓，我觉得主要体现在几个方面。首先在这两年很多做页游的CP转型做手游，导致页游的产品数量大幅减少。
第二个，推广市场。现在的用户获取成本持续走高。给运营带来了越来越多的压力，如果拿现在的游戏产品放到前几年去推，我相信很多游戏都能推得起来，因为当时的注册成本只有现在的五分之一，或者十分之一，甚至二十分之一，再一个是手游的影响。
在这样的市场环境下，页游想取得突破，我认为走精品路线做长生命周期是一个突破口。如果我集中资源推广一款独代精品游戏，足以顶得上我推十款以上的普通游戏。
下面我来分享一下37页游的精品战略。首先我们要为做精品游戏铺一条路。第一个是合作的模式，我们希望走独代的路线，这样我们有足够高的话语权，我们可以做足够多的事情，上半年我们独代或者自研的产品《最新中变传奇私服》《自定义英雄生存1.85》都取得了非常不错的成绩，下本年我们还有至少五款独代产品上线。
IP对我们而言最大的作用就是降低了用户的获取成本，以及提高用户的留存。我们今年引进的IP产品有同名小说的IP《传奇私服制作教程》，奇迹MU正版独家授权《新开网通sf》，还有台湾大宇的自研产品《今天新开传奇sf》，还有成龙2015年主演的大片《1.76天下毁灭传奇》，再一个是打造品牌，37游戏越来越重视品牌建设，我们会在品牌建设投入更多的资源，积累更多的用户。刚才说的是为做精品铺的一条道路，接下来我们要加大投入把游戏做成精品，分两个方面，一个是研发层面，研发需要持续的精力也好、人力也好，时间也好，各方面的投入持续做版本更新，运营层面我们是以做长生命周期为目标养用户。
首先我们会尝试以前端游的运营思路，提前做一些市场营销的案子。做市场预热，提高游戏本身的品牌。我们会给游戏足够多的资源和时间调试产品，在公测的时候我们会集中各种资源，去力推我们的游戏，营造一个非常火爆的游戏氛围，为我们接下来的开服带来更多的种子用户。在整个运营过程中，我们不会做暴力的充值返利的活动，我们会营造一个健康的游戏生态，来维持游戏的生命周期。通过大量的市场推广带来很多用户，我们肯定会维护好这些用户，尽可能挖掘这些用户的价值。
最后是差异化外放的策略，只有这样我们才能对这个游戏的把控度更高。下面我分享一下我们《热血传奇私服》的案例。

首先这是一款我们自研的产品，获得了奇迹MU的正版授权，事实证明，这是一款精品游戏。大宇轩辕剑取得这么好的成绩，我觉得非常重要的因素，就是我们制订了一个周密的运营策略。首先我们在前期对这个产品调优的一两个月，在6月9日我们击中了各种各样的资源，在各种媒体，线上媒体当天开了37组服，这个力度我想应该是这个行业最大的。当然最终是取得了非常不错的成绩。接下来6月9日公测以后，截止到现在我们每周的开服频率，数量是155组，我相信在我们的努力下，这个我们一定能长期的保持现有的推广力度和开服的频率。
其实每一个阶段我们对《网页传奇私服》都会做市场的案子，比如说我们公测的当天，当然这个案子很小，就是一句口号，再造一个新的奇迹。这个在用户心中有比较深刻的印象。我们请了两个代言人一个是艺人叶梓萱(微博)，一个是韩国名模黄美姬，各位在附近的地铁站应该能看到我们以代言人为素材的《新开征途sf》的地铁广告，这也是一个案子。我们也会持续做《新开轻变传奇sf》市场营销方面的事情。这个也是说的不做暴力的活动。外放方面我们也是执行了差异化的外放策略。
这里分享一下《新开3d网页游戏》相关的数据，可以说《电信传奇私服》刷新了页游行业各项的记录。第一最快的开服速度，公测当日我们37游戏单平台开服37组。第二最高的公测收入，公测当日我们收入破了390万。第三最快过亿的速度，公测30天收入破亿，这个是远超行业的速度。最后一个最高单平台日收入。在7月23日也就是一周之前，37游戏单平台破了一千万。《传奇私服发布》我们6月9日公测的，再过几天8月8日就满两个月了，到时候我们也会公布一些相关的数据。我相信一定会是一个非常震撼的数字。
这个游戏产品成功的因素，我简单的总结一下。首先是产品品质过硬，第二个是正版IP的授权。降低了用户注册成本，提高了游戏留存率，最重要的因素是我们有强大的运营推广实力，持续的给里，把这个游戏推到了新的台阶。
有人问我，现在手游越来越火，我们会不会在页游资源投入上有影响？我说，页游过去是37游戏的核心业务，未来也是，我们不仅不会减少资源投入，还会增加。增加在哪些方面呢？一个是引进精品独代产品的投入，再一个是引进游戏改编的IP投入。更给力的是在市场资源的投入。我们在现场的资源已经占据了一个绝对的游戏，体量已经很大了。接下来我们会尝试更多的拓展线下资源，比如说地铁广告、楼宇广告，网吧或者校园的地推等等。所以请大家放心，37页游会毫不犹豫的增加资源的投入，只要你的游戏是精品，只要研发和运营齐心协力，步调一致，我相信一定能够取得更加辉煌的成绩。
37游戏，期待与大家的合作。谢谢大家！
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